Mit Amazon als Vertriebspartner arbeiten – Vorteile und Nutzen

Amazon ist der weltweit erfolgreichste Online-Versandshop und macht jährlich mehrere Milliarden Euro Umsatz. Dies liegt nicht allein an dem vielfältigen Produktsortiment, sondern vor allem der Möglichkeit, dass andere Gewerbe auf Amazon tätig sein können. Dafür melden sich diese auf dem Amazon-Marktplatz an und verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen. Heute werden es jeden Tag mehr und mehr Händler, wodurch das Unternehmen stetig wächst. Doch inwiefern profitieren Unternehmen davon, sich als Händler auf Amazon anzumelden?

Die Vorteile von Amazon und FBA

Vor einigen Jahren hat Amazon damit begonnen zu expandieren und ist mittlerweile kein Onlineshop mehr, sondern ein riesiger Online-Marktplatz. Hinter dem Erfolg steht das sogenannte „Fullfillment By Amazon“, durch welches der komplette Versand und die Kaufabwicklung eines Produktes übernommen wird. Dadurch hat ein Unternehmen keine weiteren Aufgaben und kann sich vollkommen auf den Vertrieb und das Marketing seiner Artikel auf Amazon konzentrieren. Ansonsten werden alle logistischen Aufgaben in der Auftragsabwicklung übernommen. Dazu gehören u.a.:
– Versand und Rückversand
– Lagerung
– Kundenbetreuung
– Retouren

Worauf müssen Händler dennoch achten?

Auch, wenn Amazon viele wichtige Aufgaben für den Händler übernimmt, gilt es dennoch das Amazon Marketing mit Nuoptima als Partner zu optimieren. Gemeint sind alle Maßnahmen, durch die Produkte sich von denen anderer Händler effektiver abheben. Die Konkurrenz ist auch auf dem Amazon-Marketplace sehr groß. Umso wichtiger ist es daher, auf bestimmte SEO-Maßnahmen zu setzen und u.a. Keywords zu benutzen, um in den Suchmaschinen möglichst weit oben zu erscheinen.

Welche Produkte eignen sich für FBA?

Generell eignen sich alle Produkte, die über hohe Margen verfügen. Bei der Marge handelt es sich um die Differenz vom Einkaufs- und Verkaufspreis eines Produktes. Je höher der Wert, desto mehr lohnen sich diese über FBA! Allerdings lassen sich die Margen vor allem zu Beginn nur schwer herausfinden.
Unternehmen, die ein völlig neuartiges, einzigartiges oder ausgefallenes Produkt auf den Markt bringen möchten, sollten zunächst eine Markt- und Zielgruppenanalyse durchführen. Nur so lässt sich herausfinden, wir hoch die potentielle Nachfrage und wie groß die Marktnische ist. Dafür eignet sich der Amazon-Marktplatz eher weniger gut. Gerade Start-Ups haben deshalb Schwierigkeiten, neuartige Produkte über FBA zu verkaufen.

Eigene Website oder lieber Amazon?

In den meisten Fällen wird als erste Marketingmaßnahmen eine eigene Website erstellt, über die dann Produkte und Dienstleistungen angeboten werden. Bei kleinen, neu gegründeten Unternehmen, die sowieso alle Kosten abwägen müssen, sollte darüber zweimal nachgedacht werden. Eigene Websites setzen viel Fachwissen, hohes Kapital, viel Zeit und Aufwand voraus. Bei Amazon dagegen ist die Grundstruktur, sowie die „Conversion Rate“ und „Traffic“ bereits gegeben. Zudem fallen Logistik, Versand, Retouren etc. komplett weg, wodurch Kosten gespart werden.

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